Алевтина Кудинова, CEO Академии маркетинга, Лондон.
Как часто вы уверены в своих решениях? Особенно, когда речь идет о бизнесе?
Как часто вы думаете, что неплохо было бы рассказать кому-то о своих идеях, чтобы просто понять, в правильном ли направлении вы движетесь?
Как часто вы хотите посоветоваться с кем-то, кто имеет больше знаний и опыта, видел больше, делал ошибки и учился на ошибках других, но он не конкурент и не подчиненный?
Например, на нашей мартовской сессии Case Study Club
модератором встречи был тьютор ASC CIM Александр Савич.
Три факта об Александре:
1
Александр и бизнес. Попробуйте найти среди бизнесменов, руководителей крупных компаний, тех, кто полноценно, а не в качестве гостевых лекций, обучает других бизнесменов, маркетинг-директоров, собственников. Более 20 лет в маркетинге, директор по развитию бизнеса в компании с бюджетом в 100 млн долларов и более чем 1500 сотрудников. Работал с брендами Shell, Jeep, Castrol, Mercedes, Audi и т.д. на рынках Франции, Украины, Казахстана.
2
Александр и стратегия. Что особенно ценится в современном бизнесе развитых стран? Удачное использование научных и теоретических разработок в реальном бизнесе. Apple строит свои продажи, основываясь на идеях известного экономиста Даниэла Канемана, страховые компании и страховая медицина использует достижения Нобелевского лауреата Дж. Стиглица, Amazon коммуникацию с потребителями выстраивает на основе работ Ричарда Талера. Именно такой подход гарантирует абсолютную инновационность ваших идей, обеспечивает высокую конкурентоспособность вашей компании. Александр в этом аспекте является абсолютно уникальным. Его страсть - автомобили и все, что связано с ними. Причем в развитии стратегии Александр опирается не только на собственный опыт и интуицию. У него есть более надежный инструмент - наука. Две диссертации, посвященные маркетингу + автобизнес: PhD thesis - "Маркетинг автозапчастей" и Doctoral thesis - "Маркетинг на глобальном рынке легковых автомобилей". Умножаем это на многолетний опыт преподавателя и консультанта других бизнесов, отраслей, секторов и у участников нашего клуба есть уникальная возможность получить фидбек от профессионала, который отметит ваши классные идеи и обратит внимание на непродуктивные направления анализа.
3
Александр и СІМ. Классный профессионал не всегда классный преподаватель. Это совсем другой набор скиллов. Более 10 лет преподавания, один из самых сложных модулей среди всех модулей 6-7 уровней (их более 15), а именно Recourse Management, 90% рейтинг сдачи квалификационных работ. Как рассказать об эффективном использовании ресурсов компании интересно? Ведь ресурсы всегда ограничены и любой маркетолог должен действовать отказываясь от чего-то ради другого. Как распределить людей, деньги, материальные ресурсы для обеспечения роста компании, поскольку Александр всегда подчеркивает, что маркетинг - это не просто положительный результат, это рост.
Тем, кто никогда не работал по case study method трудно представить, что такое сессия. Представьте себе, что вы прочитали историю о маркетологе, который попал в определенную ситуацию и должен принять решение по выходу из этой ситуации. Итак, на встрече вы предлагаете свое решение, другие участники - свое. И дальше дискуссия продолжается вокруг ваших предложений.
Так, кроме факторов и последствий принятия стратегического решения героем кейса, с Александром в этот раз обсуждали: что мы упускаем в своей стратегии; что происходит с клиентами в эпоху цифровизации, как меняется их потребительское поведение; как мы строим ценностное предложение, правильно ли мы распределяем числитель и знаменатель в этом; какая структура продаж в Казахстане и чем она отличается от других стран и рынков.
В результате участники получили не только идеи, инсайты и вдохновение на новые бизнес-вершины, но и конкретные рекомендации, инструменты и советы, которые являются универсальными и высокоэффективными.